Desmistificando a IA: Comece a usar ferramentas inteligentes hoje

A inteligência artificial (IA) já tomou conta do mundo dos negócios, e no setor de vendas B2B não é diferente. Repetimos aqui inúmeras vezes o que temos vivenciado no dia a dia sobre o potencial da IA de se tornar uma grande aliada para vendedores. Mas por onde começar? Este guia prático tem como objetivo desmistificar a IA e mostrar como você pode incorporá-la à sua rotina de vendas de forma simples e eficaz.​

Por que considerar a IA nas vendas B2B?

A adoção da IA no setor de vendas tem mostrado resultados importantes, estando presente no B2B ainda mais que no B2C. Segundo pesquisa da RD Station, na área de vendas, a adoção dessa tecnologia é de 41% no B2B e de 26% no B2C. Além disso, a McKinsey afirma que empresas que já aderiram à IA generativa observaram um aumento médio de até 15% na conversão de vendas em 2024.

Com a análise de dados e o aprendizado de máquina, é possível – e altamente recomendável – prever comportamentos de compra e personalizar abordagens, aumentando as chances de sucesso.​

Como começar a usar IA nas vendas B2B?

Incorporar a IA ao seu processo de vendas B2B não precisa ser complicado. A besyns® te mostra, de forma pontual, por onde você pode começar:​

1. Pesquisa de clientes e inteligência de mercado

Ferramentas de IA podem ajudar a coletar e analisar informações sobre potenciais clientes, como dados demográficos, histórico de compras e comportamento online. Assim, você pode ter uma compreensão profunda das necessidades e preferências dos clientes.​

2. Agendamento e follow-up automatizados

Automatizar o agendamento de reuniões e o envio de e-mails de follow-up pode economizar tempo e garantir que nenhum lead seja esquecido! Nada de continuar demandando horas e horas procurando leads e acompanhando clientes sem resposta. Soluções de IA irão transformar seu processo de vendas, aumentando as chances de conversão.​

3. Qualificação de leads

A IA tem a capacidade de analisar dados de interações anteriores para identificar quais leads têm maior probabilidade de se tornarem clientes. Portanto, foque seus esforços nos leads mais promissores e não perca mais tempo! 

As aplicações poderosas da Análise preditiva

Além disso, a análise preditiva está se tornando uma ferramenta indispensável para antecipar as necessidades dos clientes e adaptar estratégias de vendas às mudanças do mercado em tempo real.

A gente explica: Se análise preditiva é o uso de dados históricos, algoritmos estatísticos e técnicas de machine learning para identificar padrões e prever resultados futuros, no contexto de vendas B2B, essa abordagem auxilia em diversas frentes:

• Previsão de leads qualificados: Identifica quais prospects têm maior probabilidade de fechar negócio, direcionando esforços comerciais de forma mais eficiente.
• Detecção de churn: Revela clientes com risco de cancelamento, permitindo ações preventivas de retenção.
• Otimização de preços e promoções: Analisa dados de mercado e comportamento do cliente para definir estratégias de precificação mais assertivas.
• Antecipação de demandas sazonais: Ajuda a planejar estoques e campanhas com base em tendências cíclicas.

A inteligência artificial está transformando o cenário das vendas B2B, e você não pode ficar fora desta tendência! Começar a usar a IA pode parecer desafiador, mas com um entendimento bem explicado, primeiros passos contundentes e o domínio de ferramentas acessíveis, é possível incorporar essa tecnologia ao seu processo de vendas e começar desde já a colher os benefícios.​ Lembre-se de que a IA não substitui o vendedor, mas sim o capacita a tomar melhores decisões.

Nos dias 09 e 10 de maio, convidamos você a participar da imersão presencial da besyns® em São Paulo, que vai te mostrar o potencial da IA na sua rotina de vendas B2B, mesmo que você esteja saindo do conhecimento zero. Nós vamos te mostrar como dar um boost em seu desempenho profissional, focando na utilização prática de ferramentas para gerar resultados extraordinários! 

A Especialização Intensiva: IA Prática para Vendas B2B será uma jornada eletrizante, liderada por grandes nomes do mercado, que vai te posicionar na vanguarda das vendas B2B. Acesse e programe-se! 

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